Negociación estratégica para desarrollo de negocio

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INICIA SESIÓN
ÚNETE

Taller práctico orientado a desarrollar habilidades de negociación estratégica en el contexto del emprendimiento y la gestión de relaciones profesionales. Se trabajará cómo preparar y conducir negociaciones con clientes, socios, colaboradores y aliados desde la claridad, la seguridad interna y la construcción de acuerdos sostenibles que favorezcan el crecimiento del proyecto. La negociación se abordará como una herramienta clave para definir expectativas, roles, alcances, condiciones y colaboraciones estratégicas con foco en resultados y posicionamiento profesional.

Objetivos:

    ¿ Analizar situaciones de negociación en el entorno profesional.
    ¿ Clarificar objetivos y límites antes de negociar.
    ¿ Aplicar herramientas para responder a objeciones con mayor seguridad.
    ¿ Estructurar acuerdos de forma más clara y profesional.

Contenidos:

    ¿ La negociación en el entorno emprendedor y empresarial.
    ¿ Preparación estratégica: objetivos, límites y margen de maniobra.
    ¿ Identificación de intereses y generación de valor compartido.
    ¿ Comunicación asertiva y escucha estratégica en negociación.
    ¿ Cómo abordar objeciones con seguridad y claridad.
    ¿ Estrategias de cierre y formalización de acuerdos.
    ¿ Aplicación práctica a situaciones reales del entorno profesional.
Dirigido a:

Emprendedores/as, profesionales autónomos/as y empresarios/as que negocien acuerdos, colaboraciones, condiciones o alianzas en el desarrollo de su proyecto o actividad profesional.

Formadora:

María Pilar Biota

Fundadora y directora de IBYDAL - Instituto de Bienestar y Desarrollo Personal. Como experta en Bienestar Corporativo y Alto rendimiento, imparte formaciones de alto impacto en habilidades que promueven el bienestar personal, el desarrollo profesional y el alto rendimiento. Licenciada en Derecho, con una dilatada trayectoria profesional en el mundo corporativo internacional, ocupando cargos de responsabilidad como mánager en el área financiera y en gestión personas y equipos.

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Horario: de 09:30 a 14:00h

(Se ruega puntualidad, en el caso de asistir 10 minutos después del comienzo sin causa justificada, la plaza podrá ser ocupada por otra persona)

Lugar: ETOPÍA - Zaragoza Activa